ID corso: PEO-MKT-006
Area formativa: Marketing, Vendite & Comunicazione, Strategia marketing e brand
La definizione del prezzo e la marginalità prodotto/servizio
Definire politiche di prezzo sostenibili e competitive, tenendo conto di costi, concorrenza, valore percepito dal cliente e livelli di marginalità aziendale.
Obiettivi del corso
- Fornire conoscenze analitiche e tecniche relative agli elementi strutturanti la politica di prezzo.
- Acquisire strumenti e metodologie per un corretto pricing.
- Comprendere il rapporto tra prezzo, marginalità e valore percepito dal cliente.
- Analizzare il prezzo del prodotto in relazione a costo, concorrenza e clientela.
- Analizzare il prezzo del servizio in relazione a costo, concorrenza e clientela.
- Calcolare il prezzo di vendita con metodo markup.
- Applicare logiche di value based pricing.
- Analizzare ricavi e marginalità.
- Clusterizzare la clientela per offrire soluzioni coerenti al momento e al prezzo giusti.
Durata:
2 giornate full time, personalizzabili in base agli obiettivi aziendali.
Modalità:
In aula, online live o in modalità blended, anche presso l’azienda cliente.
Sede:
Presso le sedi People, online o direttamente in azienda.
Livello:
Intermedio
Finanziabilità:
Da verificare
Prerequisiti:
È utile avere esperienza o coinvolgimento in attività di marketing, vendite, product management, controllo commerciale, gestione prodotti/servizi o definizione di offerte e listini.
Attestato:
Attestato di partecipazione People S.p.A.
Programma del corso
1. Il prezzo come leva strategica
- Il ruolo del prezzo nella strategia commerciale.
- Prezzo, valore percepito e posizionamento.
- Competitività, sostenibilità economica e marginalità.
- Quando il prezzo diventa una leva di differenziazione.
2. Il prezzo del prodotto
- Il prezzo del prodotto.
- Costo, concorrenza e clienti del prodotto.
- Come valutare il prezzo in funzione del mercato.
- Come collegare caratteristiche, benefici e valore percepito.
3. Il prezzo del servizio
- Il prezzo del servizio.
- Costo, concorrenza e clienti del servizio.
- Come rendere tangibile il valore di un servizio.
- Elementi che influenzano la percezione del prezzo nei servizi.
4. Markup e value based pricing
- Calcolo del prezzo di vendita con markup.
- Limiti e vantaggi dell’approccio cost-based.
- Strategia di prezzo value based pricing.
- Come integrare costo, valore e disponibilità a pagare.
5. Ricavi, marginalità e gestione del prezzo
- Analisi dei ricavi e marginalità.
- Tecniche di gestione dei ricavi.
- La gestione del prezzo nel tempo.
- Come monitorare sostenibilità e redditività dell’offerta.
6. Segmentazione clienti e strategie di pricing
- Clusterizzazione della clientela.
- Offerte coerenti per segmenti di clientela differenti.
- Prezzo giusto, momento giusto e valore percepito.
- Piano d’azione per applicare gli strumenti al proprio contesto aziendale.
Il «Modello delle 4C©»
Ogni corso del nuovo sistema People è progettato per superare il filtro delle 4C, garantendo un'esperienza formativa d'eccellenza e risultati tangibili.
Partendo dai fabbisogni specifici della tua azienda, decliniamo la qualità del «Modello delle 4C©» nella modalità più adatta alle tue esigenze logistiche e strategiche:
A catalogo
Percorso già strutturato, utile per singoli partecipanti o piccoli gruppi aziendali.
In azienda
Il corso può essere erogato presso la sede del cliente, adattando calendario e modalità operative.
Su misura
Il percorso può essere progettato partendo dai fabbisogni specifici dell’organizzazione.
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