ID corso: PEO-MKT-009
Area formativa: Marketing, Vendite & Comunicazione, Vendite e sviluppo commerciale
Gestione e sviluppo di una squadra di vendita vincente
Sviluppare metodi e strumenti per gestire la rete vendita, coordinare venditori, monitorare performance commerciali e trasformare la strategia aziendale in azioni operative sul territorio.
Obiettivi del corso
- Approfondire le responsabilità collegate alla funzione di Area Manager.
- Acquisire metodologie e strumenti per l’organizzazione della propria area commerciale.
- Sviluppare capacità di controllo e crescita della rete vendita.
- Pianificare le azioni commerciali in modo più efficace.
- Affinare il proprio stile di leadership nella gestione dei venditori.
- Applicare tecniche di negoziazione e comunicazione efficace.
- Valutare la performance dell’area e dei singoli venditori.
- Analizzare i diversi profili di venditore.
- Utilizzare affiancamento, riunioni e strumenti motivazionali per sviluppare la squadra commerciale.
Durata:
2 giornate full time, personalizzabili in base agli obiettivi aziendali.
Modalità:
In aula, online live o in modalità blended, anche presso l’azienda cliente.
Sede:
Presso le sedi People, online o direttamente in azienda.
Livello:
Intermedio
Finanziabilità:
Da verificare
Prerequisiti:
È utile avere esperienza o coinvolgimento in attività di vendita, coordinamento commerciale, gestione rete vendita, sviluppo territorio, sales management o responsabilità di area.
Attestato:
Attestato di partecipazione People S.p.A.
Programma del corso
1. Il ruolo dell’Area Manager
- Il ruolo dell’Area Manager come collegamento tra azienda e rete vendita.
- Responsabilità commerciali, organizzative e relazionali.
- Tradurre la strategia aziendale in attività commerciali specifiche.
- Presidiare territorio, venditori, clienti e risultati.
2. Analisi del mercato e della clientela
- Strumenti per l’analisi del mercato di riferimento.
- Analisi della clientela attuale.
- Analisi della clientela potenziale.
- Individuazione di opportunità e criticità dell’area commerciale.
3. Sviluppo del piano di area
- Costruzione del piano di area.
- Definizione di obiettivi commerciali e priorità operative.
- Pianificazione delle azioni commerciali.
- Collegamento tra piano di area, portafoglio clienti e rete vendita.
4. Performance e gestione dei venditori
- Valutazione della performance di area.
- Valutazione della performance dei singoli venditori.
- Analisi dei diversi profili di venditore.
- Come leggere risultati, comportamenti e potenziale commerciale.
5. Leadership e motivazione della rete vendita
- Leadership e stili manageriali efficaci nella gestione della rete vendita.
- Ascolto, comunicazione e interazione con venditori e clienti.
- Come sviluppare l’area attraverso le persone.
- Sales contest e canvass per motivare e incentivare.
6. Affiancamento, riunioni e sviluppo commerciale
- L’importanza dell’affiancamento.
- Tecniche per gestire riunioni efficaci.
- Applicazione delle tecniche di negoziazione e comunicazione efficace.
- Piano d’azione per sviluppare una squadra di vendita vincente.
Il «Modello delle 4C©»
Ogni corso del nuovo sistema People è progettato per superare il filtro delle 4C, garantendo un'esperienza formativa d'eccellenza e risultati tangibili.
Partendo dai fabbisogni specifici della tua azienda, decliniamo la qualità del «Modello delle 4C©» nella modalità più adatta alle tue esigenze logistiche e strategiche:
A catalogo
Percorso già strutturato, utile per singoli partecipanti o piccoli gruppi aziendali.
In azienda
Il corso può essere erogato presso la sede del cliente, adattando calendario e modalità operative.
Su misura
Il percorso può essere progettato partendo dai fabbisogni specifici dell’organizzazione.
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