ID corso: PEO-MKT-013
Area formativa: Marketing, Vendite & Comunicazione, Vendite e sviluppo commerciale
Social Selling e vendita sui social
Utilizzare LinkedIn e i canali social per costruire reputazione, sviluppare relazioni commerciali, generare lead e creare nuove opportunità di vendita.
Obiettivi del corso
- Comprendere il ruolo dei social network nel nuovo processo di vendita.
- Moltiplicare l’effetto reputazionale collegato alla vendita.
- Mettere in comune i contatti per aumentare le opportunità commerciali.
- Identificare e coltivare nuove opportunità commerciali mediante i social network.
- Sviluppare nuove possibilità di cross selling.
- Comprendere il valore di LinkedIn nel processo commerciale B2B.
- Costruire un profilo personale completo, coerente e professionale.
- Sviluppare e incrementare il proprio network commerciale.
- Utilizzare strumenti di lead generation e visibilità.
Durata:
2 giornate full time, personalizzabili in base agli obiettivi aziendali.
Modalità:
In aula, online live o in modalità blended, anche presso l’azienda cliente.
Sede:
Presso le sedi People, online o direttamente in azienda.
Livello:
Base
Finanziabilità:
Da verificare
Prerequisiti:
È utile avere esperienza o coinvolgimento in attività di vendita, sviluppo commerciale, business development, marketing, gestione clienti o utilizzo professionale di LinkedIn e canali social.
Attestato:
Attestato di partecipazione People S.p.A.
Programma del corso
1. Il nuovo processo di vendita digitale
- Come è cambiato il processo di vendita tradizionale.
- Il cliente informato: ricerca, confronto e valutazione online.
- Il ruolo dei social network nella relazione commerciale.
- Social selling e vendita consulenziale.
2. LinkedIn, reputation e personal branding
- Che cos’è veramente LinkedIn.
- Reputation e Personal Branding.
- Come costruire autorevolezza professionale.
- Coerenza tra profilo personale, ruolo aziendale e obiettivi commerciali.
3. Fondamenti di Social Selling
- Il Social Selling.
- Ricercare, collegare e interagire con clienti e prospect.
- Condividere contenuti utili per costruire fiducia.
- Trasformare la presenza social in relazione commerciale.
4. Networking e sviluppo contatti
- Le regole di base del networking.
- Come creare un profilo personale completo e coerente.
- Creare e incrementare il network.
- Gestire contatti, relazioni e conversazioni commerciali.
5. Company Page, lead generation e visibilità
- La Company Page.
- Strumenti di lead generation e visibilità.
- Come usare i contenuti per attrarre prospect qualificati.
- Come sviluppare nuove possibilità di cross selling.
6. Social Selling di team
- Come mettere in comune i contatti per aumentare le opportunità commerciali.
- Come creare un gruppo chiuso di venditori.
- Come moltiplicare le opportunità di business.
- Piano d’azione per applicare il Social Selling al proprio contesto commerciale.
Il «Modello delle 4C©»
Ogni corso del nuovo sistema People è progettato per superare il filtro delle 4C, garantendo un'esperienza formativa d'eccellenza e risultati tangibili.
Partendo dai fabbisogni specifici della tua azienda, decliniamo la qualità del «Modello delle 4C©» nella modalità più adatta alle tue esigenze logistiche e strategiche:
A catalogo
Percorso già strutturato, utile per singoli partecipanti o piccoli gruppi aziendali.
In azienda
Il corso può essere erogato presso la sede del cliente, adattando calendario e modalità operative.
Su misura
Il percorso può essere progettato partendo dai fabbisogni specifici dell’organizzazione.
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