ID corso: PEO-FC-002
Area formativa: Marketing, Vendite & Comunicazione
Marketing Digitale, Social, AI e Vendita per Professionisti
Dal posizionamento alla relazione commerciale
Obiettivi del corso
Obiettivi del corso
Acquisire un metodo integrato per comprendere meglio il proprio mercato, definire il cliente ideale, posizionare l’offerta, costruire una presenza digitale coerente e utilizzare social media e Intelligenza Artificiale per sviluppare relazioni e opportunità commerciali.
Il corso permette inoltre di migliorare la gestione delle conversazioni di vendita, delle obiezioni e del follow-up, collegando attività di marketing e sviluppo commerciale a obiettivi e indicatori misurabili.
Perché scegliere questo corso
Un percorso operativo per passare dalla pubblicazione occasionale di contenuti a un sistema coordinato di marketing e vendita.
I partecipanti lavoreranno sulla propria realtà professionale per definire:
- il cliente ideale;
- la proposta di valore;
- i messaggi principali;
- i contenuti e i canali più efficaci;
- applicazioni concrete dell’Intelligenza Artificiale;
- una sequenza commerciale replicabile;
- le priorità da mettere in pratica al termine del corso.
Durata:
30 ore
Modalità:
FAD sincrona
Target:
Area Manager | Brand Manager | Business Developer | Business Development Manager | Consulenti | Imprenditori | Manager | Marketing Manager | Marketing Specialist | Product Manager | Professionisti | Project Manager | Responsabili comunicazione | Responsabili marketing | Responsabili vendite | Sales Account | Studi professionali
Sede:
Livello:
Intermedio
Finanziabilità:
Finanziabile
Prerequisiti:
Verifica i requisiti e richiedi la partecipazione
Il corso è rivolto a liberi professionisti e lavoratori autonomi che possono accedere alla misura Formazione Continua di Regione Lombardia. Lascia i tuoi dati: People S.p.A. verificherà con te i requisiti e ti fornirà tutte le informazioni per partecipare.
Attestato:
Attestato di partecipazione People S.p.A.
Programma del corso
Programma del corso
1. Marketing digitale e strategia – 4 ore
- Fondamenti di marketing digitale
- Canali paid, owned ed earned
- Definizione degli obiettivi SMART
- Scelta degli indicatori di risultato
- Funnel: conoscenza, valutazione, conversione e fidelizzazione
- Proposta di valore e messaggi per le diverse fasi
- Audit della presenza digitale e individuazione delle priorità
2. Buyer persona e customer journey – 3 ore
- Definizione del cliente ideale
- Obiettivi, comportamenti e criteri di scelta
- Bisogni, problemi, rischi percepiti e risultati attesi
- Ostacoli e obiezioni che rallentano la decisione
- Mappatura del percorso del cliente
- Contenuti e argomenti utili nelle diverse fasi
3. Branding del prodotto o servizio – 4 ore
- Posizionamento dell’offerta
- Definizione della promessa
- Elementi di differenziazione
- Prove, casi, testimonianze e credibilità
- Messaggi chiave e tono di voce
- Costruzione di una proposta di valore chiara e orientata al cliente
4. Presenza social e contenuti – 4 ore
- Scelta dei canali in base a target e obiettivi
- Ottimizzazione del profilo professionale
- Pilastri editoriali
- Post, caroselli, video brevi, storie e contenuti di approfondimento
- Calendario editoriale e riutilizzo dei contenuti
- Gestione della community e della reputazione
- Metriche: copertura, interazioni, click, contatti e conversioni
5. Intelligenza Artificiale applicata – 5 ore
- AI come supporto al lavoro del professionista
- Ideazione e produzione di contenuti
- Analisi e organizzazione delle informazioni
- Preparazione di incontri e conversazioni commerciali
- Gestione di domande, obiezioni e follow-up
- Prompting: contesto, obiettivo, dati, vincoli, formato e verifica
- Controllo della qualità e uso responsabile degli strumenti AI
- Protezione dei dati e verifica degli output
6. Tecniche di vendita e principi di Cialdini – 4 ore
- Preparazione della conversazione commerciale
- Analisi della situazione e dei bisogni
- Qualificazione dell’opportunità
- Presentazione del valore
- Ascolto e gestione delle obiezioni
- Reciprocità, coerenza, riprova sociale, autorità, simpatia, scarsità e unità
- Persuasione etica
- Definizione del passo successivo e follow-up
Il «Modello delle 4C©»
Ogni corso del nuovo sistema People è progettato per superare il filtro delle 4C, garantendo un'esperienza formativa d'eccellenza e risultati tangibili.
Partendo dai fabbisogni specifici della tua azienda, decliniamo la qualità del «Modello delle 4C©» nella modalità più adatta alle tue esigenze logistiche e strategiche:
A catalogo
Percorso già strutturato, utile per singoli partecipanti o piccoli gruppi aziendali.
In azienda
Il corso può essere erogato presso la sede del cliente, adattando calendario e modalità operative.
Su misura
Il percorso può essere progettato partendo dai fabbisogni specifici dell’organizzazione.
Richiedi informazioni su questo corso
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